l’OCEANE est une société nantaise spécialiste du marché de l’Economie Sociale et Solidaire (ESS). Elle en accompagne en effet les acteurs (associations, coopératives, caisses de retraites, syndicats, offices HLM, …) par sa triple offre de services, dédiés aux cadres et dirigeants : formation, accompagnement et aide au management.
CHALLENGE :
Comment émerger sur ce marché très spécifique ?
1/ Financièrement soutenu, et dont les financements vont en diminuant,
2/ Avec une concurrence atomisée, locale, basée sur l’emploi de sous-traitants,
3/ Un marché organisé par « branche d’activité/ métier » (vs « fonction »),
4/ De plus en plus d’appels d’offres, même pour les clients fidélisés,
5/ Un marché très sensible aux notions d’humain et d’éthique, attentif à la qualité,
6/ Et qui s’oriente malgré tout de plus en plus vers une réduction de coûts.
CONVICTION :
Il reste de la place pour une entreprise de taille moyenne comme l’OCEANE, entre les « gros », très généralistes ou low cost, et les « petits », peu spécifiques et ne sachant pas traité un gros volume, si tant est qu’elle sache mettre en avant ses spécificités : des contenus sur-mesure, des savoir-faire et des connaissances pratiques et opérationnels, dédiés aux problématiques des cadres de l’ESS, administrés en présentiel, dans toute la France.
SOLUTION :
Monter en gamme tant dans le fond que dans la forme, en faisant une refonte du discours, du logo et des outils de prospection.
1. Réflexion stratégique sur le positionnement de la marque,
2. Brief à la création, choix des pistes (logo, pictogrammes, modèle Word
3. Rédaction des principaux textes et arguments
Créatif : Nennecy de Contenson (DA)
